💰👉Podpisujesz umowę z klientem i wpisujesz do niej wynagrodzenie za prowadzenie sprawy – jak to zrobić by mieć więcej satysfakcji niż frustracji? 🤔💰
Zastanów się wcześniej:
➡️ jakie masz koszty stałe prowadzenia kancelarii
➡️przelicz ile kosztuje Cię godzina pracy
➡️ile chcesz zarobić „na czysto”
➡️zastanów się ile czasu poświęcisz na realizację tej konkretnej umowy
koszty + to ile konkretnie chcesz mieć zysku
⤴️⚠️to powinna być dolna ❗️granica Twojej wyceny
Formułując umowę zdecyduj czy rozliczasz się:
➡️godzinowo
➡️ryczałtowo
➡️i czy przewidujesz premię od sukcesu
Jaki model rozliczenia wybierzesz:
💰ryczałt
– co konkretnie się w nim mieści, a jakie czynności liczone są dodatkowo?
np.
➡️ryczałt za prowadzenie sprawy + rozprawy liczone osobno
➡️ryczałt za przyjęcie sprawy + wszystkie czynności i rozprawy liczone osobno
➡️ryczałt za prowadzenie sprawy + dodatkowe rozliczenie po określonym czasie trwania lub etapie postępowania
⛔️uważaj na bezwarunkowe ryczałty, bo to bardzo duży błąd powodujący masę frustracji, gdy w postępowaniu pojawi się niespodzianka, której nie przewidziałeś 🫣
💰rozliczenie godzinowe
➡️czy stawka godzinowa jest stała czy zmienna
➡️jak liczony jest czas i co ile jest naliczany (godzina, pół godziny, 15 minut)
➡️skąd klient będzie wiedział ile czasu na co zostało przeznaczone
➡️jak często czas rozliczany jest z klientem
➡️czy klient płaci z dołu za wykorzystany czas, czy płaci z góry wykupując pakiet godzin
💰premia od sukcesu
➡️jak konkretnie określisz sukces
➡️jaki procent od sukcesu chcesz uzyskać
➡️w jakim terminie ten procent będzie płatny
➡️czy procent od sukcesu to dla Ciebie kwota netto czy brutto
👉A co wg Ciebie warto jeszcze uwzględnić?
Następnym razem porozmawiamy o błędach w umowach z klientami 😳 Stay tunned 😉