↪️Czy wiesz jak dobrze przygotować się negocjacji, żeby zwiększyć szanse powodzenia❓️
⚠️Najważniejsze zasady dotyczące przygotowania do negocjacji zarówno zawodowych, jak i prywatnych to:
1️⃣uświadom sobie, że negocjują ludzie a nie maszyny, więc zyskaj sympatię drugiej strony – nieważne czy to negocjacje biznesowe czy prywatne po drugiej stronie jest zawsze żywy człowiek z jego historią, sposobem myślenia, z oczekiwaniami i celami, do których dąży. Dowiedz się jak najwięcej o drugiej stronie i zastanów się w jaki sposób wzbudzisz jej sympatię 🤝
2️⃣przed przystąpieniem do negocjacji zastanów się co tak naprawdę chcesz uzyskać i jaki ma być rezultat do którego dążysz – zastanów się jakie cele i interesy, ale też jakie potrzeby mogą się kryć pod poszczególnymi propozycjami🎯
3️⃣zastanów się też co może pójść nie tak – zrób tzw. analizę pre mortem, czyli załóż roboczo, że negocjacje zakończyły się fiaskiem i ustal, co do tego doprowadziło. Mając takie ustalenia zastanów się w jaki sposób możesz poszczególnych elementów uniknąć w faktycznych negocjacjach🪦
4️⃣uświadom sobie silne i słabe strony Twojej propozycji z punktu widzenia Twojego rozmówcy. Przemyśl sobie i zapisz jakie korzyści uzyska Twój rozmówca jeśli przystanie na Twoją propozycję, jakich ryzyk i zagrożeń dzięki temu uniknie 📊
5️⃣pamiętaj, że często kwestie, które się negocjuje to nie jest monolit, a raczej układanka składająca się z wielu puzzli – dlatego zobacz, które elementy dla kogo są najważniejsze🧩
6️⃣przemyśl sobie i przygotuj pytania jakie zadasz w rozmowie, które pomogą Ci zbadać jej potrzeby i określić jej oczekiwania, przygotuj też Twoje odpowiedzi, gdy takie pytania będzie zadawała druga strona❓️
7️⃣ustal co w trakcie negocjacji będziesz musiał powiedzieć, a czego nie. W negocjacjach często jest tak, że im więcej powiesz tym gorzej dla Ciebie – nie chodzi o to, żeby zagadać drugą stronę, ale o to, żeby uzyskać możliwie najlepszy rezultat dla Ciebie ⛔️
🔅Daj znać, czy lubisz negocjować i w jaki sposób przygotowujesz się do negocjacji