Kategoria: Wpisy

↪️Czy wiesz jak dobrze przygotować się negocjacji, żeby zwiększyć szanse powodzenia❓️

⚠️Najważniejsze zasady dotyczące przygotowania do negocjacji zarówno zawodowych, jak i prywatnych to:

1️⃣uświadom sobie, że negocjują ludzie a nie maszyny, więc zyskaj sympatię drugiej strony – nieważne czy to negocjacje biznesowe czy prywatne po drugiej stronie jest zawsze żywy człowiek z jego historią, sposobem myślenia, z oczekiwaniami i celami, do których dąży. Dowiedz się jak najwięcej o drugiej stronie i zastanów się w jaki sposób wzbudzisz jej sympatię 🤝

2️⃣przed przystąpieniem do negocjacji zastanów się co tak naprawdę chcesz uzyskać i jaki ma być rezultat do którego dążysz – zastanów się jakie cele i interesy, ale też jakie potrzeby mogą się kryć pod poszczególnymi propozycjami🎯

3️⃣zastanów się też co może pójść nie tak – zrób tzw. analizę pre mortem, czyli załóż roboczo, że negocjacje zakończyły się fiaskiem i ustal, co do tego doprowadziło. Mając takie ustalenia zastanów się w jaki sposób możesz poszczególnych elementów uniknąć w faktycznych negocjacjach🪦

4️⃣uświadom sobie silne i słabe strony Twojej propozycji z punktu widzenia Twojego rozmówcy. Przemyśl sobie i zapisz jakie korzyści uzyska Twój rozmówca jeśli przystanie na Twoją propozycję, jakich ryzyk i zagrożeń dzięki temu uniknie 📊

5️⃣pamiętaj, że często kwestie, które się negocjuje to nie jest monolit, a raczej układanka składająca się z wielu puzzli – dlatego zobacz, które elementy dla kogo są najważniejsze🧩

6️⃣przemyśl sobie i przygotuj pytania jakie zadasz w rozmowie, które pomogą Ci zbadać jej potrzeby i określić jej oczekiwania, przygotuj też Twoje odpowiedzi, gdy takie pytania będzie zadawała druga strona❓️

7️⃣ustal co w trakcie negocjacji będziesz musiał powiedzieć, a czego nie. W negocjacjach często jest tak, że im więcej powiesz tym gorzej dla Ciebie – nie chodzi o to, żeby zagadać drugą stronę, ale o to, żeby uzyskać możliwie najlepszy rezultat dla Ciebie ⛔️

🔅Daj znać, czy lubisz negocjować i w jaki sposób przygotowujesz się do negocjacji

W naszej codziennej pracy często zdarza się, że musimy komunikować z osobami, których emocje sięgają zenitu. Czasem wiąże się to z presją otoczenia, czasem z nerwowym oczekiwaniem na rozprawę, innym razem z słuchaniem zeznań świadków, którym zdarza się mijać z prawdą, a jeszcze kiedy indziej wynika z niekorzystnego rozstrzygnięcia sądowego. Ale emocje to codzienność nie tylko w pracy adwokata.

↪️W jaki sposób szybko wyciszyć emocje drugiej osoby?

Sprawdzone sposoby to:

➡️Aktywnie słuchaj – pokaż rozmówcy, że interesuje Cię to, co ma do powiedzenia

➡️Pozwól zwentylować emocje – i jeśli trzeba: daj się rozmówcy „wygadać”

➡️Okazuj zrozumienie – nawet jeśli z rozmówcą się nie zgadzasz to w większości przypadków możesz okazać zrozumienie

➡️Zapytaj „Co się stało?” – większości z nas to pytanie kojarzy się z czasem dzieciństwa, gdy ktoś się o nas troszczył, pozwól, żeby to skojarzenie zadziałało u Twojego rozmówcy

➡️Zwracając się do rozmówcy używaj jego imienia lub funkcji – każdy z nas słucha dużo uważniej, gdy wypowiedź jest skierowana bezpośrednio do nas

➡️Wydawaj polecenia – mów drugiej osobie co powinna zrobić, np. „proszę usiąść i powiedzieć…”

➡️Pytaj o oczekiwania – zapytaj czego druga osoba od Ciebie oczekuje w tej sytuacji

➡️Pytaj o potrzeby – zapytaj czego druga osoba potrzebuje

❓️A jakie są Twoje sposoby, by szybko wygasić emocje Twojego rozmówcy❓️

↪️Już dawno skończyły się czasy, gdy wystarczyło pójść na prawo, żeby po studiach dobrze zarabiać. Wciąż jednak zawody prawnicze mogą dawać dużo satysfakcji – również finansowej. Jak to osiągnąć? 🧐🤔

⚠️Do prowadzenia własnej kancelarii pod kątem finansowy warto podejść jak do każdego innego biznesu.💰

⬇️Żeby tak było warto pamiętać o podstawowych zasadach:

➡️ poduszka finansowa to podstawa – zacznij od budowania poduszki finansowej, która pozwoli Ci przetrwać bez zarobków minimum 6-12 miesięcy, budowa poduszki finansowej powinna być Twoją pierwszą i najważniejszą inwestycją

➡️ koszty są stałe, przychody nie – zabezpiecz najpierw środki na koszty stałe i koszty te trzymaj na możliwie najniższym poziomie, nie wydawaj nigdy pieniędzy, których jeszcze nie masz

➡️ podatki to nie są Twoje pieniądze – środki na VAT i PIT trzymaj na osobnym koncie, bo i tak będziesz musiał przelać je dalej

➡️ nie wszystko musisz mieć na własność – dzierżawa lub leasing sprzętu albo współdzielenie licencji na program mogą znacznie obniżyć Twoje stałe koszty

➡️ wydatki na Twój rozwój i zwiększenie umiejętności to inwestycja, a nie koszt – pamiętaj jednak, aby inwestować nie tylko w swoją wiedzę, ale zwłaszcza w swoje umiejętności, to one na koniec dnia robią największą różnicę w Twoich zdolnościach do zarabiania

➡️ na działalność pro bono musi Cię być stać – warto pomagać tym, którzy pomocy potrzebują, ale pamiętaj też, że abyś mógł pomagać Twoja kancelaria musi przetrwać na rynku

🟢A jakie wg Ciebie są najważniejsze zasady związane z finansami w kancelarii?

⚠️Stres – spójrz mu prosto w oczy i zobacz jak maleje ☄️

‼️Przedświąteczny stres i gonitwa terminów… Wszystko na wczoraj, na teraz, zaraz, natychmiast… Znasz to?🤔

↪️Dobrze jest czasem złapać dystans. Zrobić dwa kroki w bok, popatrzeć na ośnieżone drzewa i jeśli coś stresuje nas naprawdę mocno zadać sobie cztery pytania!

Te pytania to:
➡️ kto ma problem❓️
➡️ czy to się wydarzy❓️
➡️ co się najgorszego może wydarzyć❓️
➡️ jakie to będzie miało znaczenie za rok❓️

📋Oczywiście, te pytania nie rozwiążą Twoich problemów. Pomogą jednak złapać dystans i równowagę, gdy stres przestaje mieścić się w granicach racjonalności… 🧘‍♀️

A jakie są Twoje sposoby?
Zadajesz sobie czasem te cztery pytania?
Które u Ciebie działa najbardziej?

U mnie zdecydowanie pierwsze 🙊🙈🙉

📈Jedną z decyzji, która najbardziej wypłynęła na rozwój mojej kancelarii była decyzja o powiększeniu zespołu i zrekrutowaniu odpowiednich jego członków.👨‍👩‍👦‍👦

✅️Jeśli brakuje Ci czasu, żeby pomyśleć strategicznie o rozwoju Twojego biznesu to być może czas by zastanowić się jakie zadania i komu możesz delegować.

⚠️Warto jednak zrobić to mądrze, bo współpraca z innymi ludźmi bogata jest w wyzwania i niespodzianki 🤭

‼️Zasady delegowania zadań:

➡️ustal co dokładnie i na kiedy jest do zrobienia – nie zakładaj, że coś jest oczywiste, bo być może faktycznie takie jest, ale tylko dla Ciebie

➡️sprawdź w czym jesteś niezastąpiony i w czym robisz największą różnicę – całą resztę możesz delegować

➡️deleguj to, czego nie chcesz i nie lubisz robić – zaoszczędzony czas poświęć na rzeczy ważniejsze i przyjemniejsze

➡️ustal zakres czasowy i zadaniowy działań, które delegujesz – unikaj niedopowiedzeń i niespodzianek

➡️jeśli nie masz chęci lub czasu, aby kogoś uczyć deleguj zadania osobom, które już umieją realizować potrzebne Ci zadania

➡️ustal miejsce wykonywania zadań – nie zawsze osoba, której delegujesz zadanie musi być z Twojego miasta lub musi wykonywać zadania w kancelarii, to znacznie poszerza spektrum możliwości

➡️pamiętaj, że zasada ograniczonego zaufania sprawdza się nie tylko w ruchu drogowym – na początku współpracy ustal zawsze wcześniejszy deadline na wypadek gdyby otrzymane rezultaty wymagały zrobienia wszystkiego od nowa lub gdyby nagle osoba, której delegowałeś zadanie zapadła się pod ziemię

➡️miej plan B – na wszelki wypadek zrekrutuj zawsze więcej niż jedną osobę, której możesz delegować zadania

🔴Jakie są Twoje doświadczenia z delegowaniem zadań?

🔴Jak delegować mądrze?

👉Daj znać w komentarzu ⤵️

🔥W minionym tygodniu do sprzedaży trafił praktyczny podręcznik, dzięki któremu nauczysz się błyskawicznej i inteligentnej reakcji na zaczepki i ataki słowne, a jednocześnie poznasz cały arsenał narzędzi skutecznej komunikacji. Od broni białej po bombę atomową! Od aikido po broń masowego rażenia! 😁🥋💥

👉Jestem dumna i ogromnie szczęśliwa, bo w poszczególnych rozdziałach znalazły się praktyczne narzędzia i sformułowania, które znam i używam od wielu lat, a które zrobiły w moim życiu i karierze zawodowej największą różnicę 💪Bez zbędnych teorii i opisów, które ładnie brzmią, a które w praktyce mają niewielkie znaczenie.👌

➡️Nie jest żadną tajemnicą, że wielu narzędzi komunikacji nauczyłam się ich od mojego męża, który jest w tym względzie ekspertem i niedoścignionym wzorem 🥰 Tym bardziej więc cieszy mnie fakt, że książkę napisaliśmy wspólnie 👫 umieszczając w niej to, co dla Czytelnika zrobi największą różnicę ⚠️ i najmocniej wpłynie na jakość jego życia i komunikacji ❤

⚖️ Książka zawiera również opis aspektów prawnych, które w krytycznych sytuacjach mogą być cenną wskazówką co robić📝

⚠️W końcu – cóż innego mogło powstać ze związku konsultanta ds. negocjacji i adwokata procesowego jeśli nie książka o tym, jak skutecznie radzić sobie w konfliktach i potyczkach słownych? ⚠️

🎁Z racji tego, że książka jest znakomitym prezentem jaki możesz zrobić dla siebie i dla przyjaciół w naszym sklepie internetowym znajdziesz też korzystne cenowo zestawy🎁
Znajdziesz też nie tylko książkę w papierze, ale też ebook i audiobook🎁

🎅I już Mikołaj w tym roku wie, co ma robić 🙋‍♀️🙋🙋‍♂️

➡️Czekam na Twoje wrażenia z lektury!

➡️Link do książki w BIO ❤

#adwokat#radcaprawny#prawnik#komunikacja#aplikantadwokacki#aplikantradcowski#selfpublishing#wojnanasłowa#markawłasna#rozwójosobisty#własnafirma#jakrozmawiać#własnybiznes#czytam#czytambolubię#argumentacja#perswazja#rozwój#życiepełneżycia

❓️Jak pytać by dowiedzieć się jak najwięcej❓️ – o metodzie TED 📚

⚠️Gdy chcemy pokierować rozmową i uzyskać od rozmówcy możliwie jak najwięcej informacji, ale też gdy chcemy zbudować relację z rozmówcą warto zastosować metodę TED:

️➡️Tell
➡️Explain
➡️Describe

️Proszę powiedzieć (tell)
Proszę wyjaśnić (explain)
Proszę opisać (describe)

⚠️UWAGA:
To bardzo dobry sposób do zaczynania pytań:
↪️ do klienta (gdy chcemy dowiedzieć się jak najwięcej i zbudować z nim relację)
↪️ do świadka (gdy jest to nasz świadek i zależy nam na obszernej wypowiedzi)
↪️ do rozmówcy (gdy chcemy przejąć przywództwo w rozmowie i wydać mu polecenie)

Czy znasz i stosujesz tą metodę?

Jakich Ty używasz narzędzi by dowiedzieć się jak najwięcej?

#adwokat#radcaprawny#kancelaria#porozprawie#aplikantadwokacki#aplikantradcowski#komunikacja#kompetencjemiękkie#jakrozwinąćkancelarię#wlasnafirma#prawnik#własnybiznes

🧐Jak zwiększyć efektywność wykonywanych zadań? ✅️

⚠Większość znanych mi prawników narzeka na brak czasu, wielość problemów i frustracji, a do tego wieczny pośpiech 🏃‍♀️

Co robić, gdy w typowej dla prawników sytuacji nie wiesz w co ręce włożyć i czujesz, że doba jest zdecydowanie za krótka a do tego wciąż brak Ci czasu dla siebie i dla bliskich?

Zacznij od małych usprawnień:

1️⃣ Deep work – zorganizuj i zaplanuj dni, albo konkretne przedziały czasowe, gdy masz przestrzeń na 100% skupienia i pracę głęboką. Energię tracisz też na przełączanie się pomiędzy zadaniami

2️⃣ Checklista – przygotuj listę zadań, zapisz, co masz do zrobienia i skreślaj na bieżąco to, co już zrobiłeś. W ten sposób nic Ci nie umknie, a dodatkowo zwiększysz motywację

3️⃣ Priorytety – ustal jedno najważniejsze i najtrudniejsze zadanie na dany dzień, pozostałe potraktuj jako istotne, ale nie kluczowe dla danego dnia

4️⃣Nie odkładaj najtrudniejszych zadań lecz zaczynaj od nich – zaczynaj od tego, co wymaga największego skupienia i jest dla Ciebie najtrudniejsze. Im szybciej zajmiesz się tym, co jest najtrudniejsze tym szybciej uwolnisz czas i energię na inne zadania.

5️⃣ Eliminuj rozpraszacze – wycisz dźwięki, wyłącz powiadomienia, odetnij się od mediów społecznościowych, wyeliminuj wszystko, co może odwracać Twoją uwagę od wykonania danego zadania.

6️⃣ Planuj dzień i planuj bloki czasowe na określone zadania – nie pozwól, żeby coś lub ktoś rozbijało Twój dzień, zaplanuj czas kiedy oddzwaniasz i odpisujesz na maile, planuj spotkania tak, aby nie rozbijały Twojego dnia

7️⃣ Nagradzaj swoje sukcesy – wprowadź nagrody za wykonanie zadań i celebruj sukcesy. Docenianie własnych osiągnięć to ważny element utrzymania poziomu zadowolenia z życia i pracy zawodowej

8️⃣ Dbaj o higienę czasu wolnego – dbaj o wypoczynek i regenerację, pamiętaj, że relaks to też inwestycja w szybsze i lepsze wykonywanie pracy. Jeśli ktoś swoimi telefonami zaburza Twój wypoczynek stosuj tryb samolotowy

9️⃣ Deleguj zadania – nie wszystko musisz robić osobiście. Zajmij się tym, w czym robisz największą różnicę – a pozostałe zadania deleguj do wykonania innym

A jakie są Twoje sposoby na zwiększenie efektywności?

🧐Wzbudzenie zaufania klienta do naszej wiedzy, umiejętności i kompetencji często odbywa się na poziomie wrażenia jakie sprawiamy. Klient zazwyczaj nie jest w stanie ocenić naszej merytoryki – w przeciwnym razie pewnie sam o nią by zadbał.😎

🔎Wrażenie eksperckie możemy budować na różnych poziomach – wg mnie najważniejsza jest komunikacja, w tym: język ekspercki i umiejętne przejmowanie przywództwa!💡

Dwa najlepsze narzędzia do tego by przejąć przywództwo w rozmowie:
➡️Wydawanie poleceń
➡️ Zadawanie pytań

↪️Wydawanie poleceń
Pamiętaj – polecenia nie muszą mieć formy rozkazów, również wplatając zwroty< grzecznościowe możesz przejmować przywództwo i kierować rozmową:
– „Zacznijmy od … ”
– „Wyobraźmy sobie…”
– „Proszę powiedzieć …”
– „Niech mi pan/pani przekaże dokumenty”
– „Proszę sobie przypomnieć…”

↪️Zadawanie pytań
Pamiętaj – pytania to sposób, aby dowiedzieć się więcej, ale też aby stworzyć u rozmówcy odpowiednie wrażenie:
– „Co mogę dla pani/pana zrobić?”
– „Jakie są pani/pana oczekiwania?”
-„Jak w idealnym przypadku miałby wyglądać rezultat naszej współpracy?”
– „Na czym pani/panu najbardziej zależy?”

Jakie są wg Ciebie najlepsze sposoby by przejąć przywództwo w rozmowie?

Planowałam dziś teksty na najbliższe dni, bo sporo się działo w ostatnim czasie i na media społecznościowe zabrakło już przestrzeni. Zaplanowane teksty będą jednak w najbliższym czasie – dziś zostawiam miejsce na małe radości! 🥰

Od dzisiaj możesz w Lexie mając wersję Premium przeczytać mój komentarz w tematach:

➡️ Zakładanie kancelarii prawnej w praktyce

➡️ Analiza opłacalności sprawy/rentowności kancelarii

Jest coś niezwykłego dla prawnika w czytaniu w Lexie swoich wlasnych tekstów!

Dziękuję za zaproszenie i za tą możliwość @wolterskluwer

Was zapraszam do lektury, a w najbliższych dniach wracam z postami merytorycznymi 😉