W wielu branżach usługowych, a w branży prawniczej szczególnie warto uświadomić sobie jaka jest nasza wartość rynkowa i jakie czynniki wpływają na nią najbardziej.
Kilka lat temu na blogu Alexa Barszczewskiego (www.alexba.eu) trafiłam na wzór pozwalający wyliczyć wartość rynkową, razem z objaśnieniem decydujących czynników i mechanizmów pozwalających osiągnąć największą różnicę. To z kolei otworzyło mi oczy i ukierunkowało na podejmowanie lepszych decyzji biznesowych.
Aby określić swoją wartość rynkową, wykonaj poniższe równanie:
📌Wartość rynkowa = to, co umiemy x to, jak potrafimy nasze umiejętności sprzedawać x kto nas zna📌
Jak widzisz wartość rynkowa nie jest sumą powyższych czynników, ale ich iloczynem, co ma istotne znaczenie, jeśli zaczynamy zwiększać poziom któregoś z elementów równania. Przy odpowiednim modyfikowaniu zmiennych, wyniki mnożenia mogą się znacząco różnić. Co więcej, nie wystarczy pracować tylko nad jednym z czynników, wtedy bowiem rezultaty będą rosły wolniej.
Załóżmy, że każdy z czynników może mieć przypisaną wartość od 0 do 10. I tak, np. Twoja wiedza merytoryczna niech będzie na poziomie 8. Umiejętności sprzedaży są w naszej grupie zawodowej, szczególnie wśród osób dopiero rozpoczynających działalność, bardzo niskie, stąd dla przykładu niech będą na poziomie 3. Kto Cię zna i kto wie o Twoim istnieniu, to też temat rzeka, ale niestety często grono znajomych ograniczamy tylko do osób podobnych do nas. Nie mamy ani zbyt wielu znajomych, ani też te znajomości nie są różnorodne. Ten czynnik określmy więc na poziomie 2. W analizowanym przykładzie wartość rynkowa wynosi: 48 na 1000 możliwych (!!!) i to jeszcze przy kilku optymistycznych założeniach.
Dużej różnicy w wartości rynkowej nie spowodują dodatkowe studia czy kursy, dzięki którym zwiększysz umiejętności merytoryczne. Nawet w sytuacji, gdy wiedza będzie na poziomie maksymalnym (10), przy braku pracy nad umiejętnościami sprzedażowymi i rozszerzeniem kręgu znajomych, Twoja wartość rynkowa wzrośnie zaledwie do 60.
Co z tego, że jesteś wybitny skoro nikt o tym nie wie?
Jakie wg Ciebie czynniki decydują o wartości rynkowej?