Kategorie
Wpisy

Czy wiesz jaka jest Twoja warto艣膰 rynkowa?馃挷

W wielu bran偶ach us艂ugowych, a w bran偶y prawniczej szczeg贸lnie warto u艣wiadomi膰 sobie jaka jest nasza warto艣膰 rynkowa i jakie czynniki wp艂ywaj膮 na ni膮 najbardziej.

Kilka lat temu na blogu Alexa Barszczewskiego (www.alexba.eu) trafi艂am na wz贸r pozwalaj膮cy wyliczy膰 warto艣膰 rynkow膮, razem z obja艣nieniem decyduj膮cych czynnik贸w i mechanizm贸w pozwalaj膮cych osi膮gn膮膰 najwi臋ksz膮 r贸偶nic臋. To z kolei otworzy艂o mi oczy i ukierunkowa艂o na podejmowanie lepszych decyzji biznesowych.

Aby okre艣li膰 swoj膮 warto艣膰 rynkow膮, wykonaj poni偶sze r贸wnanie:

馃搶Warto艣膰 rynkowa = to, co umiemy x to, jak potrafimy nasze umiej臋tno艣ci sprzedawa膰 x kto nas zna馃搶

Jak widzisz warto艣膰 rynkowa nie jest sum膮 powy偶szych czynnik贸w, ale ich iloczynem, co ma istotne znaczenie, je艣li zaczynamy zwi臋ksza膰 poziom kt贸rego艣 z element贸w r贸wnania. Przy odpowiednim modyfikowaniu zmiennych, wyniki mno偶enia mog膮 si臋 znacz膮co r贸偶ni膰. Co wi臋cej, nie wystarczy pracowa膰 tylko nad jednym z czynnik贸w, wtedy bowiem rezultaty b臋d膮 ros艂y wolniej.

Za艂贸偶my, 偶e ka偶dy z czynnik贸w mo偶e mie膰 przypisan膮 warto艣膰 od 0 do 10. I tak, np. Twoja wiedza merytoryczna niech b臋dzie na poziomie 8. Umiej臋tno艣ci sprzeda偶y s膮 w naszej grupie zawodowej, szczeg贸lnie w艣r贸d os贸b dopiero rozpoczynaj膮cych dzia艂alno艣膰, bardzo niskie, st膮d dla przyk艂adu niech b臋d膮 na poziomie 3. Kto Ci臋 zna i kto wie o Twoim istnieniu, to te偶 temat rzeka, ale niestety cz臋sto grono znajomych ograniczamy tylko do os贸b podobnych do nas. Nie mamy ani zbyt wielu znajomych, ani te偶 te znajomo艣ci nie s膮 r贸偶norodne. Ten czynnik okre艣lmy wi臋c na poziomie 2. W analizowanym przyk艂adzie warto艣膰 rynkowa wynosi: 48 na 1000 mo偶liwych (!!!) i to jeszcze przy kilku optymistycznych za艂o偶eniach.

Du偶ej r贸偶nicy w warto艣ci rynkowej nie spowoduj膮 dodatkowe studia czy kursy, dzi臋ki kt贸rym zwi臋kszysz umiej臋tno艣ci merytoryczne. Nawet w sytuacji, gdy wiedza b臋dzie na poziomie maksymalnym (10), przy braku pracy nad umiej臋tno艣ciami sprzeda偶owymi i rozszerzeniem kr臋gu znajomych, Twoja warto艣膰 rynkowa wzro艣nie zaledwie do 60.

Co z tego, 偶e jeste艣 wybitny skoro nikt o tym nie wie?

Jakie wg Ciebie czynniki decyduj膮 o warto艣ci rynkowej?

Dodaj komentarz

Tw贸j adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola s膮 oznaczone *